TREFFEN SIE DIE HARDTECH-INNOVATIONSMENTOREN - TEIL 3
BUSINESS MENTORING IM FOKUS - DANIEL FLYNN
Wir setzen unsere Business-Mentoring-Reihe fort und freuen uns, unseren nächsten Mentor, Daniel Flynn, vorzustellen. Als Mentor im Hardtech Innovation Accelerator bringt Daniel Flynn wertvolle Erfahrungen in den Bereichen Problemidentifizierung, Kundenvalidierung und Kapitalbeschaffung mit und hilft Gründern, ihre Lösungen zu verfeinern und den Weg zum Markterfolg zu finden.
Ein Mentor zu sein bedeutet eine Mischung aus lohnenden und herausfordernden Momenten. Beim Hardtech Innovation Accelerator bieten Mentoren Unterstützung, Anleitung, Feedback und ehrliche Ratschläge, um Startups auf ihrem Weg durch das Programm zu helfen, auch wenn das bedeutet, dass sie einige schwierige, aber notwendige Einsichten teilen müssen.
Manchmal ist es notwendig, schwierige Gespräche über die Situation eines Teams zu führen. „Es geht darum, ehrliche Einschätzungen der Risiken zu geben, wenn die Dinge nicht so laufen wie geplant“, sagt Daniel Flynn über seine Erfahrungen als Mentor im Hardtech Innovation Accelerator Program. Er räumt ein, dass diese Gespräche angespannt sein können, insbesondere wenn das Feedback zunächst auf Widerstand stößt. Aber oft kommen die Teams später zurück und sagen: „Sie waren der Einzige, der wirklich ehrlich zu uns war – jemand, der wirklich helfen wollte.“
Diese Momente machen Daniel stolz. „Wenn das passiert, bin ich stolz, weil ich weiß, dass mein Rat von echter Hilfsbereitschaft herrührt. Es geht nicht darum, Recht zu haben oder ihnen zu sagen, was sie hören wollen, sondern darum, ihnen das zu geben, was sie für ihren Erfolg brauchen.“
Treffen Sie Daniel Flynn, Mitbegründer und CEO von Bearcover
Daniel Flynn, der ursprünglich aus Irland stammt, hat in den letzten 10 Jahren mit Frühphasenunternehmen in ganz Europa zusammengearbeitet, hauptsächlich in den Bereichen Produkt- und Geschäftsentwicklung. Heute ist er Mitbegründer und CEO von Bearcover und leitet ein Team, das Oscar, einen Roboter für Pflegeheime, entwickelt. Dieses Jahr ist Daniel auch einer der Mentoren für das Hardtech Innovation Accelerator Program.
„Indem ich Teams bei der Lösung von Problemen helfe, mit denen ich schon einmal konfrontiert war, kann ich mein Verständnis für die allgemeinen Herausforderungen, mit denen sich Unternehmen in der Frühphase konfrontiert sehen, festigen und erweitern. Außerdem lerne ich so neue Herausforderungen kennen, mit denen ich noch nicht konfrontiert war, was mir hilft, mein Wissen für mein eigenes Unternehmen zu erweitern.“
Dieses Jahr ist das erste Mal Fernando und Daniel haben die Rolle der Cheftrainer übernommen und helfen dabei, den Kernlehrplan für die Teams zu gestalten. Im Laufe der Jahre hat sich das Programm deutlich weiterentwickelt, mit höheren Zielen und dem Blick auf das große Ganze. „Wir legen mehr Wert auf den Aufbau von Unternehmen als auf die Erstellung von Prototypen. Indem wir die Kundenvalidierung in den Vordergrund rücken und die Hardware als Werkzeug betrachten, um nach der Validierung einen Mehrwert zu liefern, haben wir einen effektiveren Ansatz geschaffen.“
"Bauen Sie nicht etwas Nutzloses"
„Alle Startups sind am Anfang schwierig und chaotisch“, sagt Daniel. Außerdem haben Hardware-Startups ihre ganz eigenen Herausforderungen. Diese Unternehmen haben oft längere, weniger flexible Lieferfristen, was Änderungen und Iterationen erschwert. Das schränkt ihre Fähigkeit ein, sich schnell anzupassen, und erhöht das Risiko, dass sie ohne gut ausgewertete Schmerzpunkte der Benutzer starten. Im Gegensatz zu Software, die relativ leicht und kostengünstig angepasst werden kann, ist die Entwicklung von Hardware schwieriger zu ändern. Wenn Sie sich erst einmal auf ein Hardware-Design festgelegt haben, werden wesentliche Änderungen sehr viel komplexer und teurer.
Daniels wichtigster Ratschlag ist, sich auf die Grundlagen zu konzentrieren, bevor man weitermacht. Für Startups des Hardtech Innovation Accelerator ist es entscheidend, von Anfang an zu beweisen, dass die Kunden tatsächlich bereit sind, für das, was sie bauen, zu bezahlen:
- Welches Problem lösen Sie, und für wen?
- Sind die Kunden bereit, für diese Lösung zu zahlen, und wenn ja, wie viel?
- Werden sie im Voraus Geld bereitstellen, um dieses Problem zu lösen?
- Ist die von Ihnen vorgeschlagene Lösung der beste Ansatz für Ihre Kunden?
- Wie werden Sie Ihr Unternehmen finanzieren, um Ihre Erfolgschancen zu maximieren?
- Welche Strategien sind für Ihren Sektor, Ihren Markt und Ihre Ziele am effektivsten?
Neben einer starken Kundenvalidierung betont Daniel, wie wichtig es ist, ein Unternehmen mit einem soliden Fundament aufzubauen: „Als Gründer ist es Ihre Aufgabe, ein großartiges Team aufzubauen, das echte, dringende Probleme für Ihre Kunden lösen kann.“ Konzentrieren Sie sich zuerst darauf, Ihr Team zusammenzustellen, dann Ihr Produkt zu validieren und mit Kunden in Kontakt zu treten. Wenn es um Investoren und Verkauf geht, rät Daniel: „Verkaufen Sie viel und verkaufen Sie früh. Priorisieren Sie den Verkauf, bevor Sie etwas bauen.“
Daniels Rahmen für den Erfolg von Startups: Validierung, Kundenakquise und Finanzierung
Im Rahmen des Programms verfolgt Daniel einen strukturierten Business-Mentoring-Ansatz, der durch seine umfangreichen Erfahrungen in früheren Geschäftsfunktionen geprägt ist. Er beginnt damit, dass er den Teams hilft, Probleme zu identifizieren und ihr Minimum Viable Product (MVP) zu validieren, indem er ihnen hilft, die richtige Problemlösung zu finden. „Als nächstes betone ich die frühe Kundenakquise als Schlüsselmethode für eine starke Kundenvalidierung. Schließlich gehen wir auf Finanzierungsstrategien ein und behandeln Optionen wie Bootstrapping, Angel-Investoren, Risikokapital und Zuschüsse.“
Daniel betont, wie wichtig es ist, die wichtigsten Meilensteine beim Aufbau eines Unternehmens und bei der Markteinführung eines Produkts zu verstehen. Dies erfordert oft mehrere Iterationen und mehrere Markteinführungen, um das Angebot zu verfeinern. „Wir unterstützen diese Bemühungen mit regelmäßigen Sprechstunden, in denen wir den Teams bei der Bewältigung der Herausforderungen helfen, auf die sie auf ihrem Weg stoßen.“
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass sich das Hardtech Innovation Accelerator Program auf die wesentlichen Faktoren bei der Gründung von Unternehmen in der Frühphase konzentriert: das Erkennen von Problemen, die Gewinnung von Kunden und die Entwicklung wertvoller Lösungen durch Iteration. Durch die Kombination von Best Practices mit auf Hardware- und Deeptech-Startups zugeschnittenem Fachwissen helfen wir Gründern, die einzigartigen Herausforderungen zu meistern, mit denen diese Unternehmen konfrontiert sind.
Ein denkwürdiger Moment war, als Daniel einer Gruppe von Hardware-Gründern riet, die Produktentwicklung zu verschieben, bis sie die Zahlungsbereitschaft der Kunden bestätigt hätten. Obwohl dieser Ratschlag für Erstgründer kontraintuitiv erscheinen mag, erwies er sich in ihrem Lernprozess als unschätzbar. „Großartige Teams hören auf Feedback, bewerten aber auch kritisch die Ratschläge, die sie erhalten. Sie experimentieren ständig und lernen aus ihren Erfahrungen.“ Wie Daniel es ausdrückt: „Sprechen Sie zwanghaft mit Ihren Nutzern. Ihre Aktionen generieren Informationen, und großartige Teams verwandeln diese Informationen in Experimente, die ihren Erfolg vorantreiben.“
BEWERBEN SIE SICH FÜR DEN
HARDTECH INNOVATION ACCELERATOR
Bewerbungen für den Hardtech Innovation Accelerator sind ab sofort möglich. Wir sind auf der Suche nach klimabezogenen Hardware-Startups im Frühstadium, die sich den schwierigsten Herausforderungen auf dem Weg zu Netto-Null-Emissionen stellen wollen. Bewerben Sie sich hier und beteiligen Sie sich an unserer Mission, eine grünere und nachhaltigere Zukunft zu schaffen.
Das Programm Hardtech Innovation wird aus Mitteln der Europäischen Union (Europäischer Sozialfonds) und des Landes Berlin gefördert.
