How to: Business Angels als Investoren gewinnen
7 TIPPS ZUR GEWINNUNG VON BUSINESS ANGEL IN 2023
Insbesondere für Startups in der Anfangsphase, sind Business Angel Investoren eine großartige Möglichkeit, in der Frühphase erfolgreich zu wachsen. Doch wie gewinnt man erfolgreich einen Business Angel für sich? Wir haben mit Arnas Bräutigam für Dich über diese Thematik gesprochen und das sind die 7 wichtigsten Tipps und Erkenntnisse von unserem Experten.
Insbesondere für Startups in der Anfangsphase, sind Business Angel Investoren eine großartige Möglichkeit, in der Frühphase erfolgreich zu wachsen. Das sind die 7 wichtigsten Tipps und Erkenntnisse von unserem Experten Arnas Bräutigam.
Im MotionLab.Berlin haben wir schon viele Gründerinnen und Gründer unterstützt, welche von der Zukunft ihres Startups überzeugt waren. Viele Unternehmer*innen sind der festen Überzeugung, dass ein tolles Produkt ausreicht, um Investoren (wie von selbst) auf sich aufmerksam zu machen.
Doch das ist ein Irrglaube!
Ein großartiges Produkt zu haben, ist keine Garantie für eine Investition. Erst wenn Du Dich auf die Suche nach den richtigen Investoren machst, welche den Erfolg Deines Startups wirklich unterstützen möchten, bist Du auf dem richtigen Weg. Doch eine allgemeine Suche nach Investoren reicht oft nicht aus, weshalb wir Dir einen Tipp mit auf den Weg geben möchten: Gerade für junge Startups in der Anfangsphase stellen insbesondere Business Angel Investoren eine großartige Möglichkeit für das Wachstum Deines Startups dar.
WAS SIND BUSINESS ANGEL INVESTOREN?
Angel-Investoren sind vermögende Privatpersonen, die junge Startups finanziell unterstützen und sich im Gegenzug an dem Startup beteiligen.
Angel-Investoren sind vermögende Privatpersonen, die junge Startups finanziell unterstützen und sich im Gegenzug an dem Startup beteiligen.
Normalerweise finanzieren Angel-Investoren diese Investition aus ihrer eigenen Tasche. Die Gelder können eine einmalige Investition sein, um dem Unternehmen den Start zu erleichtern, oder eine fortlaufende Finanzspritze, um das Startup in der schwierigen Anfangsphase zu unterstützen.
Einen Angel Investor an Bord zu holen, ist für jedes Startup eine große Leistung und kann Dich auf dem Weg vor ein paar Hindernisse stellen. Deshalb haben wir unseren Startup Finanzierungsexperten Arnas Bräutigam von AddedVal.io gebeten, uns 7 Tipps zu geben, wie man erfolgreich Business Angel Investoren für sein Startup gewinnt.
AddedVal.io ist eine Plattform, die Startups mit Angel-Investoren zusammenbringt.
MACHE DIR BEWUSST, OB DU EINEN BUSINESS ANGEL ODER EINEN VC BENÖTIGST
Ganz egal, ob Du Dich für VCs oder Business Angels entscheidest, mit diesen Hacks findest Du heraus, wo Du sie finden kannst!
Ganz egal, ob Du Dich für VCs oder Business Angels entscheidest, mit diesen Hacks findest Du heraus, wo Du sie finden kannst!
Es gibt eine Menge verschiedener Angel-Investoren, jedoch sind sie in der Regel schwer zu finden, weil sie weder eine Website haben noch für sich als Unternehmen werben.
VCs hingegen sind institutionelle Investoren. Sie verfügen über eine Website, sind in den sozialen Medien präsent und besuchen Konferenzen, um proaktiv nach innovativen Startups zu suchen. Sie können leicht zu finden, aber sehr schwer zu überzeugen sein.
Angel-Investoren hingegen findest du in privaten Social Clubs, auf Plattformen wie AddedVal.io, auf LinkedIn, in Datenbanken und Nachrichtenartikeln.
Einfache Hacks bei der Suche sind:
- Suche auf verschiedenen Plattformen nach Business Angel-Investoren oder lese Nachrichtenartikel, um herauszufinden, in welche Startups die jeweiligen Angel-Investoren investieren.
- Wenn Du mit einem Angel-Investor sprichst, solltest Du immer darum bitten, Dich einem anderen Business Angel vorzustellen. Die meisten Angels kennen sich untereinander.
-
Nutze Google oder LinkedIn für Deine Recherche:
Google - wenn Du nach "business angel site:businessinsider.de" suchst, werden Deine Ergebnisse nur Artikel über Business Angels enthalten.
LinkedIn - wenn Du in der Suchfunktion "Business Angels" eingibst, solltest Du eine umfangreiche Liste von Engeln erhalten. - Zusätzlicher Tipp: Schau Dir die Liste mit 150 aktiven Business Angels von AddedVal.io an.
NUTZE EIN INVESTOR FUNNEL MANAGEMENT TOOL
Fundraising ist mit einem Verkaufsprozess gleichzusetzen: Du beginnst immer mit einer langen Liste von Investoren, die nach und nach immer kürzer wird, bis Du am Ende ein paar wenige passende Investoren in der engeren Auswahl hast.
Es spielt keine Rolle, welche Art von Tool Du verwendest: Es kann eine Excel-Tabelle, eine Notizzettel-Datenbank oder Haftnotizen sein, um Deinen Funnel zu visualisieren. Wichtig ist, dass Du Deine Fortschritte verfolgst und dokumentierst, um keine Gelegenheit zu verpassen, nur weil du vergessen hast den Kontakt weiter aufrecht zu erhalten und weiter zu verfolgen.
NIMM KONTAKT MIT BUSINESS ANGELS AUF WANN IMMER DU KANNST
Du hast gerade mit einem Business Angel, einem VC oder einem Gründer gesprochen, der kürzlich ein Angel Investment erhalten hat? Toll! Frag sie doch einfach nach einem Treffen mit anderen Business Angels in ihrem Netzwerk!
Du hast gerade mit einem Business Angel, einem VC oder einem Gründer gesprochen, der kürzlich ein Angel Investment erhalten hat? Toll! Frag sie doch einfach nach einem Treffen mit anderen Business Angels in ihrem Netzwerk!
Intros sind viel effektiver als eine kalte Ansprache, weil persönliche Beziehungen viel weiter reichen. Sie können jedoch viel Zeit in Anspruch nehmen, da sie von Deinen persönlichen Kontakten abhängig sind.
Und was ist wenn Du keinen persönlichen Kontakt hast, der Dich mit Business Angels in Verbindung bringen kann? Dann ist Kaltakquise über LinkedIn oder E-Mail immer noch eine Option, da diese Variante relativ schnell umsetzbar ist und Du darüber viele Kontakte knüpfen kannst.
Achte jedoch darauf, dass Du deine Kontaktanfragen und Nachrichten zu Business Angels wie in Tipp 2 beschrieben verfolgst und trackst.
PERSONALISIERE DEINE NACHRICHTEN UND ANFRAGEN
- Sei persönlich und individuell
- Zeige Dein Interesse an dem Angel, indem Du Dich auf Informationen stützt, welche Du bereits über den Business Angel weißt.
- Halte die Botschaft kurz, klar und faktenbasiert.
- Überzeuge mit Zahlen, z.B. mit Traktionswerten und KPIs.
- Nutze Fragetechniken der umgekehrten Psychologie, wie z.B. "Wäre es zu viel, wenn ich Ihnen unser Pitch Deck schicke?".
DIE DENKWEISE DER BUSINESS ANGELS VERSTEHEN
Business Angel Investoren sind eine heterogene Gruppe von Menschen. Finde heraus, wie und auf welche Weise sie Dein Startup unterstützen wollen und welche Wünsche sie in Bezug auf die Investition haben.
Finde heraus, wie und auf welche Weise der Angel Investor Dein Startup unterstützen möchte und welche Wünsche er in Bezug auf die Investition hat.
Angel-Investoren sind eine heterogene Gruppe von Menschen. Dazu zählen nicht nur unterschiedliche Geschlechter, sie haben auch unterschiedliche Hintergründe und ebenso verschiedenste Gründe, in Startups zu investieren. Es ist also von großer Wichtigkeit, die Beweggründe für die Investition in das Startup zu verstehen, denn das bereitet Dich bestmöglich auf das Gespräch mit den Investoren vor.
Manche Business Angel wollen das Startup mit operativen Tätigkeiten unterstützen, während andere das gar nicht wollen. Es ist schwer, diese Informationen im Voraus zu bekommen. Deshalb solltest Du bei einem Treffen mit einem Angel-Investor herausfinden, welche Art von Angel er ist, damit Du entsprechend reagieren kannst.
Wenn ein Angel beispielsweise daran interessiert ist, sich die Hände schmutzig zu machen, kannst Du einfach auflisten, wie er sich an Deinem Startup selbst beteiligen könnte, wenn er in dieses investieren würde. Ein solches Vorgehen wird Deine Chancen erhöhen eine Investition zu erhalten. Denn wenn die Investoren vohrer wissen, dass ihre Wünsche erfüllt werden, werden sie wahrscheinlicher investieren.
DEINE BUSINESS ANGELS BÜNDELN
Das Business Angel Pooling ist eine Möglichkeit, kleinere Tickets in einem Pool zu bündeln, damit Dein Cap-Tisch sauber bleibt.
Deine Vorteile dabei sind:
- Dein Cap Table bleibt sauber.
- Du musst keine Investitionen von einem Angel ablehnen, welcher nur unterhalb Deines Mindestinvestitionsvolumens investieren kann.
- Du kannst mehr Geld und mehr Business Angel für Dich gewinnen.
BITTE NICHT DIREKT NACH GELD
Wenn Du nach Geld fragst, bekommst Du einen Rat. Wenn du jedoch direkt um Geld bittest, werden die Leute zögern, eine solch große Entscheidung schnell zu treffen. Es ratsamer, sich die Zeit zu nehmen und alle Business Angel in Deinem Netzwerk zunächst um Rat zu fragen. Somit kannst Du diese bei der nächsten Investitionsrunde direkt und persönlich informieren, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sie zu diesem Zeitpunkt offener für eine Investition sein werden.
DIE QUINTESSENZ: AUSDAUER IST DER SCHLÜSSEL
Investitionen und Geld zu beschaffen ist nicht einfach. Es gibt einen guten Grund, warum die meisten Startups genau dann scheitern, wenn sie eine Finanzspritze brauchen. Doch wir helfen Dir dabei, denn wenn Du diese 7 Tipps beachtest, kommst Du deinem Angel Investment ganz sicher einen Schritt näher.
Das Wichtigste: Du musst hartnäckig sein und niemals aufgeben.
Das Gute? Wenn Du die vorgegangenden Tips befollgst, hast Du schon jetzt eine sehr gute Grundlage, um Deine nächste Business Angel-Runde erfolgreich abzuschließen. Auch für unsere bisherigen Accelerator Batches und unsere Community waren die Tips bereits super hilfreich und von großem Wert.
P.S. Um Deine Investorensuche zusätzlich zu optimieren, schaue Dir doch direkt auch einmal das AddedVal.io Angebot an. Arnas bietet Dir nicht nur Zugang zu Tausenden von Business Angels, sondern unterstützt Dich auch bei Intros und gibt Dir sogar Feedback zu Deinem Pitch Deck. .
Investitionen und Geld zu beschaffen ist nicht einfach. Es gibt einen guten Grund, warum die meisten Startups genau dann scheitern, wenn sie eine Finanzspritze brauchen. Doch wir helfen Dir dabei. Denn wenn Du diese 7 Tipps beachtest, kommst Du deinem Angel Investment ganz sicher einen Schritt näher.
Das Wichtigste: Du musst hartnäckig sein und niemals aufgeben.
Das Gute? Wenn Du die vorgegangenden Tips befollgst, hast Du schon jetzt eine sehr gute Grundlage, um Deine nächste Business Angel-Runde erfolgreich abzuschließen. Auch für unsere bisherigen Accelerator Batches und unsere Community waren die Tips bereits super hilfreich und von großem Wert.
P.S. Um Deine Investorensuche zusätzlich zu optimieren, schaue Dir doch direkt auch einmal das AddedVal.io Angebot an. Arnas bietet Dir nicht nur Zugang zu Tausenden von Business Angels, sondern unterstützt Dich auch bei Intros und gibt Dir sogar Feedback zu Deinem Pitch Deck. .
